借助热门节日做营销是帮助品牌提升关注度和影响力的重要环节，像刚结束的国际妇女节，在小红书的热度就不算低。

使用[趋势查询]功能搜索相关内容，从2月下旬开始，涉及到节日的笔记数呈现渐增趋势。关键词中，“女神节”的提及频率更高，涉及笔记数5w+，日均获赞量14.59w，是“妇女节”的2倍，“女王节”的4倍。

▲ 新红-流量分析-趋势查询

节日前后，品牌是如何结合节日特质，借势营销的？如何实现差异化种草？种草效果如何？本期借助新红数据，盘点并解析品牌在国际妇女节的营销方式。

819万次浏览量

科勒与平台共创优质内容

此次妇女节，科勒、SKG等品牌参与官方推出的“宠爱女生计划”活动，共创种草内容，为柔软且强大的女性精神发声，获得品牌曝光，实现口碑出圈。

2月下旬至3月3日为活动预热期，该阶段官方上线态度大片，联合@宋妍霏等数位kol发布号召，并推出#宠爱女生计划话题活动，持续发酵扩大活动声量，吸引用户完成任务攒积分。

▲ 图源小红书

3月4日至3月8日兑换阶段开启引爆活动，用户可清空积分换福利。使用[话题搜索]功能，发现活动话题总浏览量819.07w，有1.04w人参与其中，热度颇高。

▲ 新红-热门内容-话题搜索

活动爆发期“Double-S Girls”宣传片发布，展示女性美丽、自在、健康、快乐的精神内核，片尾植入SKG等赞助品牌，自然融入品牌形象。惊喜盒子的福利掉落，也持续提升品牌曝光。同时活动页提供入口，为品牌账号持续引流，品牌号@SKG未来穿戴5天涨粉0.73w。

▲ 新红-账号详情页-账号概览

不同于SKG，科勒另辟蹊径，活动页链接的是品牌话题#科勒妍之有理，近7天浏览量达到111.17w，巧妙地借助官方活动页，和投放的kol笔记提升品牌讨论度。活动期间，科勒共投放13篇商业笔记。

从[品牌详情-账号列表]中可以看到，2月26日品牌代言人@谷爱凌发布视频笔记，从时间管理讲到“妆”备管理，突出科勒浴室柜强大的收纳整理功能，诠释品牌理念，笔记获赞11.6w。

其他商业笔记也从女性博主的视角出发，以精致女孩、母亲等身份分享对生活的理解，种草产品，完成品牌传播。

▲ 新红-品牌详情页-种草笔记

SKG、科勒等品牌与官方合作，通过活动扩大品牌影响力，在活动进入延续期后，UGC内容还能继续发酵，形成长尾效应，既宣传了品牌，也收获大波流量，一举多得。

KOL投放占比31%

天猫为3.8节促转化

如果说科勒等品牌是利用节日完成品牌曝光，那天猫则致力于强力种草，促进销售转化。

使用[品牌投放分析]功能，获得2月21至3月8日期间天猫的投放分析报告，观察报告发现节日前后涉及的种草笔记数2291篇，其中商业笔记105篇，远高于行业同期平均水平，KOL占比31%，单个互动量成本40.14元。

▲ 新红-品牌营销-品牌投放分析

“投放趋势图”显示，越临近妇女节，品牌投放的频率和次数越高，集中投放日期出现在3月7日，共投放32篇商业笔记，涉及类别多为美妆、美食类达人。投放后的互动效果以3月6日效果最佳，互动量达2.72w。

▲ 新红-品牌营销-品牌投放分析

从“笔记内容词云”来看，种草笔记包括好物推荐、划算攻略、新品分享等，通过内容完成产品安利，激发用户消费欲望，为天猫3.8节新势集活动导流。

▲ 新红-品牌营销-品牌投放分析

种草笔记中，美妆博主@Real机智张3月6日发布的鞠婧祎白开水妆容仿妆互动量最高，达到2.63w。此外，还有@易梦玲的初春妆容分享，获赞2.14w；@兔子不吃胡萝卜🥕的38节必囤低脂低卡掉秤食材，获赞1.39w；@卧蚕阿姨的天猫满减活动时间合集，互动数1.22w，均有不错的引流效果。

▲ 图源小红书

小红书上，专注自我提升、追求高品质生活的女性用户不在少数，天猫通过kol悦己的生活方式分享，引导用户前往平台下单囤货，完成转化目标。

新品推广、爆品打造

发现品牌多重玩法

除了品牌曝光及销售转化外，我们还观察到部分品牌借助妇女节的宣传主题完成新品推广、爆款打造、节日限定单品推销等。

@安慕希3月7日发布女神节春季上新，推广其新品MINI喵爪麻将和水桶麻将包，预估阅读2.32w；@善草纪3月7日发布古韵十足的限定礼盒，粉丝参与抽奖即有机会获得，预估阅读4984。

▲ 新红-笔记详情页

@诚实一品在活动期间投放多篇商业笔记，如@布丁仔和泡芙妹的一天发布的《 我怀疑我家两只黑猫成精了！》，重点推荐品牌旗下的幼猫营养礼包，预估阅读达到14.47w。

此外，该品牌还投放了P40猫粮的商业笔记，重点推广这两个型号的猫粮，通过打造爆款产品的方式，加深诚实一品在用户心中的印象，强化用户认知，完成品牌在猫粮领域的心智占领。

▲ 新红-品牌详情页-种草笔记

以上是本次妇女节期间部分品牌的营销玩法，可以看到：

★ 官方推出仪式感和氛围感十足的福利活动，挖掘与用户的深层情感连接引起共鸣，为品牌完成多次曝光。

★ 品牌可以参与或创建热门话题，来快速获取平台的用户流量，话题中优质UGC内容的产出还具有长尾效应。

★ 热门节日是商家或品牌通过折扣满减等优惠活动，达成促销转化，完成销售目标的重要渠道。

★ 投放kol共同发布种草内容打造网红单品，是高效占领垂直领域用户心智的有效方式。

如果要探索更多的品牌节日营销玩法，可前往新红数据体验。我们提供品牌营销相关数据，包括达人、笔记、粉丝画像等，也支持品牌投放策略分析，助力品牌在小红书更好地完成内容运营。