随着互联网用户的触顶， 流量变得越来越珍贵，如何借助小红书打造一个热销的爆品，获得更大的市场份额和品牌影响力，成为摆在各品牌面前的难题。

今天，我们将结合两个成功案例，从产品亮点提取、种草达人挑选、笔记内容投放等方面进行分析，为品牌提供参考。

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卡萨帝PROS3热水器

有效激发用户潜在需求

家电产品代码型号多、外观相似，想要在同类中脱颖而出，增强产品吸引力被用户记住，就需要通过营销手段放大关键产品亮点，给用户留下基础认知，激发用户潜在需求。

通过研究，“卡萨帝”发现小红书用户在大量搜索温泉目的地、室内温泉等关键词，顺着这个思路，卡萨帝给“PROS3热水器”创造了“小私汤”这个产品昵称，有效降低用户理解成本。

“小私汤”这个产品昵称通过用户的多次主动搜索，帮助品牌有效提升产品影响力。据新红「话题搜索」数据显示，“卡萨帝小私汤”这个话题总浏览量376.09w，在今年5月传播声量最广。

▲ 新红-热门内容-话题搜索

在降低用户认知门槛后，卡萨帝根据PROS3产品独有的“水晶内胆”和“富锶矿泉浴”，推出了母婴级净水洗+富锶矿泉浴等独特卖点。

通过新红「笔记搜索」关键词“卡萨帝小私汤”，可发现排名靠前的商业笔记内容多样，涉及“女生正确泡澡”、“婴儿在家泡温泉”等场景，通过打造场景化内容，去承接美肤人群洗浴护肤、妈妈们给宝宝洗澡的需求。

▲ 新红-热门内容-笔记搜索

据小红书官方数据透露，在小红书种草双月后，卡萨帝热水器电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%，有效提升产品声量与转化。

“卡萨帝”跳出了家电品牌的“固有思维”，为产品打造一个出圈的昵称，强化用户认知；再根据产品亮点营造出了泡温泉的真实场景，让用户沉浸式体验并种草卡萨帝热水器PROS3。

Longchamp定制饺子包

满足用户个性化需求

Z世代年轻人正在成为消费主力军，对于奢侈品牌来说，以往线下的广告已经很难续持续吸引年轻人。以鞋包潮玩类目为例，从新红「种草流量大盘」数据来看，受众主要是广东地区25-34岁的年轻女性为主，融入年轻化社交语境是品牌快速破冰的关键。

▲ 新红-大盘数据-种草流量大盘

在8月鞋包潮玩「话题排行」中，“小众包包”排名第十五，话题总浏览量超过25亿，总参与人数124.75w，相比标准化的包袋产品，有个人特色的产品或许成为年轻人购买奢品包包的理由。

▲ 新红-热门内容-话题排行

轻奢品牌“Longchamp”就抓住这一商机，通过打造个性化单品，重塑品牌形象，融入年轻化市场，提供了一个品牌转型的成功案例。

根据年轻人追求个性化的需求，Longchamp在产品种草中，首先就经典饺子包产品推出“MY PLIAGE个性化定制服务”，支持用户对产品颜色、图案、配饰进行在线定制，打造独属于自己的个性化产品。

▲图源：Longchamp官网

产品的定制服务吸引小红书用户的眼球，引发用户自传播，通过新红「笔记搜索」“Longchamp定制”，可看到该关键词下时尚穿搭区、旅行出游等多圈层博主的定制包分享，吸引更多潜在用户，有效提升产品声量。

▲ 新红-热门内容-笔记搜索

“Longchamp饺子包”的定制服务，抓住了年轻人个性化需求，通过在年轻人感兴趣的话题中融入品牌信息，有效帮助品牌焕新，也能种草更广泛的消费群体，以辅助销售转化。

从上述案例来看，打造爆品的关键有两点，一是精准提取产品亮点并解决用户的痛点，二是深度挖掘消费者的需求和偏好。

爆品是承担企业主体销售额的产品，能让用户直接感知并形成口碑的战略性产品，打造一款既有销量又有声量的爆品，已成为了品牌们的必修课。

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