作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口，小红书目前已拥有超2亿月活及4300万创作者，在这里，消费者搜索获取想要的经验心得，品牌则希望能影响消费者决策。

随着立夏、5.20及6.18多个营销节点的来临，不少品牌已提前部署，打造出多样的营销玩法，今天我们一起来分析看看，他们是怎么做的？

种草充满节奏感

像烧水添柴不能断

近期，“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点，话题除了围绕防晒、解暑，驱蚊也是一大热门，从新红的「趋势查询」中可以了解到，近30天，“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇，累计获赞数63.86万。

▲ 新红-趋势查询

而作为该领域中的老牌国货，六神早已提前规划，不仅在近期投放的种草笔记中，展现出产品的另类使用场景，赋予产品新用途，还发布了最新的广告宣传片，在实用性、趣味性和热点上吸引用户关注。

▲ 新红-种草笔记-数据趋势

我们可以结合六神近期的种草笔记互动量趋势，分析其内容创作形式及投放策略：

*下滑查看详情

该广告片在小红书获赞1.8w，视频中，代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠，展现出六神旗下不同功能花露水的适用场景，不仅与前期投放的笔记形成内容呼应，更成功吸引粉丝关注。

5月15日，六神种草笔记数量较前一天翻了5倍，笔记内容包括产品安利、广告片截图、晒单购买记录，及模仿广告拓展出花露水的新用途。

▲ 图源：小红书

小红书种草是一个持续性的行为，而不是爆炸式的增长，我们看六神的投放节奏，始终保持着一定数量的笔记发布，且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高，为其作准备。

其他品牌在做种草笔记的投放策略时，也需要注意根据不同的节点决定铺多少量，并且尽量不要中断，否则前面做的工作可能会白费。

节日+联名

跨界被Ta玩明白了

同样是小红书种草，不同品牌之间采取的方式却大不同，通过新红【品牌种草榜】可以看到，相较于六神还在致力于贴近年轻人，促使品牌形象年轻化，名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签，实现品牌形象上的飞跃。

▲ 新红-品牌排行-品牌种草榜

上周，名创优品登上品牌种草榜第二，互动量达16.16w，这次“玉桂狗”立大功！

*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三丽鸥（Sanrio）公司推出的人气吉祥物。

5月11日，@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》，官宣发布520限定款大耳狗公仔，相较于过去的合作款，更添加了亿点点可爱细节。

▲ 图源：名创优品

此时上新限定款，似乎也是意料之中的选择。

一方面，为了不断维持店铺的新鲜感，名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划；另一方面，5.20营销是6.18电商节前最后一个流量高地，也是继3.8妇女节后的重要消费节点。

在5.20这样特殊的日期里，无论是送人还是买给自己，都可以为品牌带去热度和付费，截止目前，已有不少用户前往线下打卡，并分享到小红书，毫无疑问，一波接一波的IP联名已成为名创优品的流量神器。

▲ 图源：小红书

季节限定

打造出品牌高光时刻

季节限定产品要想成功往往需要内外兼修，优质的产品、周到的服务、极具吸引力的外观都是产品成功占有市场的重要环节。

以上就是近期值得关注的品牌及其营销策略，我们可以发现，在一年一度的节日节点、限定事件上，无论是使用怎样的种草玩法，都在满足用户记录生活、分享生活的诉求，在小红书做内容营销，最终还需要落地到帮助用户奔赴向往的生活上。

新品牌想入局小红书，可借助新红数据分析工具，快速了解行业选品策略、学习品牌内容运营技巧、借鉴粉丝互动模式，从而获取更多精准用户、提升品牌声量，为最终成交转化提供基础。